Статьи

Январь

Проведите инвентаризацию. Выделите модели с новогодними принтами для распродажи и пополните базовые позиции.

Сравните маржу праздничных предложений с результатами обычных моделей. Большая скидка может увеличить оборот и одновременно снизить прибыль.

После новогоднего сезона оцените остатки моделей с праздничными принтами. Примеры такого ассортимента — мужские трусы INDEFINI:

Трусы боксеры новогодние из хлопкаАрт. 6015MUF

Трусы боксеры новогодние из хлопкаАрт. 6014MUF

Трусы боксеры новогодние из хлопкаАрт. 6025MUF

Февраль

Подготовьте кружевные комплекты к 14 февраля, а мужские боксёры — к 23 февраля. Дополните подарочную подборку упаковкой.

Распределите размеры с учётом истории покупок. Новые дизайны протестируйте небольшой партией.

Мужскую подборку к 23 февраля можно дополнить одеждой для дома: шортами, брюками и комплектом INDEFINI.

Мужские пижамные шортыАрт. 6029PDK

Мужские пижамные брюкиАрт. 6030PCK

Пижама мужская с брюкамиАрт. 6031PCC

Март

Предложите пижамы, халаты и сорочки к 8 Марта. Сформируйте несколько ценовых групп и разместите подборку на сайте.

После праздника зафиксируйте количество проданных изделий, скидки и возвраты. Эти данные пригодятся при следующем планировании.

Для подарочной подборки к 8 Марта рассмотрите пижамы INDEFINI с цветочным принтом на чёрном и розовом фоне.

Женская пижамаАрт. 6102TQC

Пижама женская с брюками с цветочным принтомАрт. 6065TCC

Апрель и май

Добавьте светлые бюстгальтеры, бесшовные изделия под тонкую одежду и короткие хлопковые комплекты. Пополняйте наиболее востребованные артикулы.

Оценивайте спрос отдельно по цветам: общий результат категории может скрывать залежавшиеся варианты.

Весеннюю подборку можно дополнить бюстгальтерами INDEFINI в разных оттенках. Сравните светлую, чёрную и красную модели:

Бюстгальтер без косточек с шелкомАрт. 6085WXYS-PW

Бюстгальтер бесшовный без косточекАрт. 6084WXYS-PB

Июнь и июль

Расширьте выбор ночных сорочек, пижам с шортами и изделий из тканей на основе модала. Магазинам пляжной одежды стоит заранее подготовить купальники.

Контролируйте наличие размеров. Нехватка популярных размеров ограничивает покупки даже при достаточном общем запасе.

Для летнего ассортимента домашней одежды подойдёт сорочка INDEFINI на тонких бретелях с цветочным принтом.

Женская сорочка на тонких бретелях с цветочным принтомАрт. 6080SDD

Август и сентябрь

Обновите повседневную линейку: майки, трусы и гладкие модели под деловой гардероб.

Осенние новинки вводите постепенно, учитывая температуру воздуха. Детский ассортимент подготовьте к началу учебного сезона.

Повседневную линейку к началу осени можно собрать из гладких бюстгальтеров и женских трусов INDEFINI. Вот варианты для такой подборки:

Бюстгальтер пуш-ап без косточекАрт. 6018WXY-S

Бюстгальтер гладкий без косточекАрт. 4219WXY

Гладкий бюстгальтер пуш-ап на косточкахАрт. 5118WXY

Женские трусы слипы из хлопкаАрт. 6101LUF

Женские трусы слипы из хлопкаАрт. 6002LUF

Женские трусы слипы из хлопкаАрт. 6028LUF

Октябрь и ноябрь

Представьте домашние костюмы с длинным рукавом и брюками, а также плотные халаты.

Перед акциями 11.11 и «Чёрной пятницей» рассчитайте минимальную выгодную цену. Учтите закупочную стоимость, транспортные расходы и комиссии.

Новогоднюю коллекцию подготовьте к запуску рекламной кампании.

Для прохладного сезона рассмотрите пижаму INDEFINI с брюками, а также женский и мужской велюровые халаты.

Пижама женская с брюками с принтомАрт. 6060TCC

Женский велюровый халат на запахАрт. 6052SYC

Мужской велюровый халат на запахАрт. 6015SYC

Декабрь

Выделите праздничные принты, семейные пижамы и подарочные наборы. Во время активного продвижения отслеживайте остатки ежедневно.

Согласуйте крайний срок дозаказа. Позднее поступление тематических изделий увеличивает риск хранения до следующего сезона.

Праздничную витрину можно оформить пижамами и халатом INDEFINI: модели в бордовых оттенках дополните светлым комплектом с принтом.

Женская пижама с шортамиАрт. 6088TDP

Женский домашний халатАрт. 6085SYC

Новогодняя женская пижама с брюкамиАрт. 6121TBC

Женская пижама новогодняя с шортамиАрт. 6137TBD

Когда размещать заявку на закупку

Определите дату запуска коллекции и отсчитайте от неё время на сборку партии, транспортировку, приёмку и подготовку карточек товаров. Добавьте резерв на возможные задержки.

Пример расчёта срока:

• доставка — 14 дней;
• складская обработка — 3 дня;
• резерв на задержки — 4 дня.

В этом примере заявку нужно оформить минимум за 21 день до запуска. Если сборка партии или подготовка карточек требуют дополнительного времени, учтите его отдельно.

Производство под заказ требует отдельного согласования графика.

Как рассчитать количество товара

Рассчитывайте потребность отдельно для каждого артикула, цвета и размера.

Объём закупки = прогноз продаж + страховой запас − доступный остаток − ожидаемые поступления.

Пример расчёта закупки:

• прогноз продаж — 60 комплектов;
• страховой запас — 10 комплектов;
• остаток на складе — 25 комплектов;
• подтверждённая поставка — 15 комплектов.

60 + 10 − 25 − 15 = 30 комплектов. Именно столько нужно заказать дополнительно.

Сопоставляйте прошлогоднюю статистику с продажами за последние недели. Корректируйте прогноз, если меняются цены, рекламный бюджет или посещаемость магазина.

Скачок оборота после распродажи не следует автоматически переносить на период обычных цен.

Как контролировать сезонные остатки

Разделите универсальные изделия и тематические дизайны.

• Базовые модели сохраняйте в постоянной линейке, пока продажи оправдывают хранение.
• Праздничным моделям заранее назначьте сроки уценки.

Перед повторной закупкой сравните прибыль от распродажи со складскими расходами.

Оптовый ассортимент нижнего белья и домашней одежды представлен в каталоге INDEFINI. Уточните наличие нужных размеров, условия отгрузки и дату поступления выбранной коллекции.